Ennek egyik megközelítése „A sikeres weboldalak létrehozásának holisztikus útja” című tanulmány, amelyben azt igyekszem bemutatni, hogyan lehet ötvözni honlapod megalkotáskor az üzleti és a spirituális nézőpontokat.

[download id=”2″ format=”2″]

Mi is a fogyasztói társadalom motorja?

Egy dolgot könnyen leszögezhetünk: a vágykeltés. Ez minden üzleti kommunikáció (marketing, reklám, PR) lényege. Azaz arra van kihegyezve, hogy elültesse bennünk a vágy magvait, és ezáltal befolyásolja az embereket arra, hogy megvegyék a kínált szolgáltatást/terméket. Miért tesszük mindezt? A cél nyilvánvaló: az eladás révén szerzett pénzen kielégíthessük „saját igényeinket”. Ez rendjén valónak is tűnik. De vizsgáljuk meg közelebbről a kérdést? Honnan származnak a „saját igényeink”? Valóban saját igényeinket elégítjük-e ki?

Számomra alapvető ezeknek a kérdésnek a megválaszolása, ha tudatos vásárlásról beszélünk. Mindenre szükségünk van-e, amit megvásárolunk, vagy csak mások (barátaink, szülők, reklám) befolyása alatt cselekszünk?

Ezzel arra szeretném felhívni a figyelmet, hogy mindenkinek érdemes megvizsgálnia, miért is vásárol meg ilyen-olyan dolgokat. Milyen forrásból jöhet a motiváció? Ha kicsit is rálátunk, észrevehetjük, olyan ez mint egy pókháló, amibe gyanútlanul belesétálunk. Észre se vesszük hogyan, de beleragadunk… Talán mi magunk is pókok vagyunk?

Hálószövés a hétköznapokban…

A legtöbb esetben egy egyszerű baráti beszélgetés során esünk csapdába. Csevegünk erről-arról, élményeinkről és dolgainkról. Minél szorosabb/bizalmasabb a viszony a partnerünkkel, annál jobban befolyásolhatjuk egymás világnézetét, és ebből fakadóan az igényeit is.

Gondoljunk saját életünkre. Biztos mindenkivel megesett, hogy valamelyik ismerőse lelkesen elújságolta, hogy milyen csúcsszuper készüléket vásárolt (“Hogy ez aztán milyen jó. Mi minden tud… “). És egy kis idő után már nekünk is ilyen, vagy hasonló készülékre fájt a fogunk. És talán előbb utóbb meg is vettük, vagy sóvárogtunk utána egy darabig. És ilyenkor eszünkbe se jutott, hogy milyen jól meg voltunk előtte nélküle…

Erre épül a marketing…

Vizsgáljuk meg a marketing intézményét közelebbről, ami az értékesítésösztönzés (vágykeltés) ember alkotta gépezete. Mi történik a marketing kommunikáció során?  Röviden: szándékosan alkalmazzák ránk a tudatalatti befolyásolás eszközeit/módszereit. Magyarul, különböző kommunikációs fordulatokkal (érzelmek és a információ megfelelő arányú és formájú adagolásával) megpróbálnak beprogramozni minket. A lényeg, hogy úgy érezzük, sokkal jobb lesz nekünk, ha megvesszük azt a bizonyos terméket/szolgáltatást, amit kínálnak.

Mi történik ilyenkor?

E képlet egészen egyszerű. A kommunikáció során elhangzott erőteljes gondolat vagy élménycsomag belemászik az ember fejébe, s ott egyszerűen tanyát ver. Azaz a mag elvetésre került. Ha mindezt még érzelmi töltéssel aláfestve többször ismételgetik, hipnózisszerűen hathat, és ez a gondolat szárba szökken, megerősödik. Lehet észre se veszed, hogy ezt a másoktól kapott gondolatot előbb utóbb a sajátodként kezeled, és esetleg igazságként fogod felismerni. Ez a tudatalatti befolyásolása. És ekkor e szerint cselekedsz (pl. vásárolsz), és ennek hatására kommunikálsz Te is tovább másokkal. Így terjednek a divathullámok, és a rémhírek is…

A kérdés csupán az, hogy neked valóban szükséged van-e arra a dologra, vagy csak addig kaptad az üzeneteket, míg magad is el nem hitted, hogy szükséged van rá? Lehet tényleg van. De a legtöbb esetben nincs.

Ha tudatos vagy önmagadra, azaz figyelsz megérzéseidre, és ismered a céljaidat, akkor ezt könnyen el tudod dönteni. Ilyenkor tényleg hasznodra válik, amit esteleged külső ösztönzésre veszel meg. De ha nem vagy éber, csak elterelik a figyelmedet (és pénzedet) valódi szükségleteidről…

Miért tesszük ezt egymással?

Mert a pénz bűvöletében élünk. De miért? Miért van a pénznek ekkora hatalma az emberek felett?

A válasz, azt hiszem, kézenfekvő. A mindennapi kommunikációink során rengeteg anyagi vágyat ébresztünk fel egymásban. És ezek kielégítetlenül ott izzanak elménkben, s nem hagynak nyugodni. Ezek beteljesítéséhez pénzre van szükség, hisz ezzel mérünk mindent manapság. Pénz kell, hogy meg tudjuk venni őket. És ettől azt reméljük, hogy boldogabbak, teljesebbek leszünk… De valóban azok leszünk-e?

A gépezet nem áll meg… Egyre több vágyat ültetünk el másokban, mert ezzel sajátjaink kielégülését reméljük. És ezek a vágyak folyamatos feszültséget tartanak fel bennünk mindaddig, amíg észre nem vesszük ezt az őrült mókuskereket. Ekkor dönthetünk úgy, hogy ki akarunk lépni belőle…

Ördögi kör ez. Mindenki tömi a másik fejét, ki szándékosan, ki öntudatlanul. Közben persze nem figyelünk oda a nyilvánvaló mellékhatásokra: környezetszennyezés, egészségkárosítás, stressz, erőszak. Ezek egyre csak tovagyűrűznek és minden ember, így a saját életünk minőségét is jelentősen romboljuk ezzel.

Valami ilyesmi zöngéje van ennek a folyamatnak: „Kard által vész mind, ki kardot ragad.”

Ennél persze árnyaltabb a helyzet…

Az előbbiekben elég szélsőséges nézőpontból mutattam be az összképet. Nem akarok senkit arra sarkallni, hogy valami félelmetes ellenséget lásson a mai gazdaságban. Az nem vezetne sehová. Az üzleti világnak is megvan a maga értelme és helye a világban, amíg nem találunk jobb alternatívát.

De lehetőséget teremthetünk arra, hogy ez a túlpörgött őrület lelassuljon, és egy pozitívabb irányba terelődjön. Ehhez mindenképp szükség van egy alapos szemléletmódváltásra. Én úgy látom, ez csak egyéni szintről (a társadalom alapépítő-köveitől) indulhat el, a kormányok jellegükből adódóan képtelenek erre a váltásra. Mire gondolok?

Ugye Te is szeretnél harmóniában élni? Szeretnél a saját valódi igényeidnek megfelelően élni, anélkül, hogy valaki más mondaná meg neked, mire van szükséged? Szeretnéd, ha Te és családod egészséges környezetben élne?

Ha a válaszod igen, akkor cselekedj úgy, hogy ebbe az irányba haladjon a világ. Gandhit idézve: „Te magad légy a változás, amit látni szeretnél a világban.”

Miben látom a megoldást?

Én egyetlen valódi megoldást/utat látok erre. Önmagunk felé fordulást, hogy megismerjük belső világunk késztetéseit, mozgatórugóit. Ebből az önismeretből fakadóan megértjük valódi szükségleteinket, vágyainkat és értékeinket is. És ekkor ezeket könnyedén – szinte automatikusan – egyensúlyba tudjuk hozni egymással…

Értékeink ismerete rávilágít arra, hogy miben tudunk leginkább segíteni a világnak, embertársainknak. Erre épülhet a vállalkozásunk, vagy épp ezek alapján vállalhatunk munkát. Szükségleteink és saját vágyaink ismerete iránymutatást nyújt abban, hogy célirányosan meg tudjuk valósítani őket, és fel tudjuk mérni az ehhez szükséges erőforrásokat. Mindamellett megvéd attól is, hogy mások manipuláljanak bennünket. Ha tisztában vagyunk azzal, hogy mire is van valóban szükségünk, nem tudnak ránk sózni mást.

Ez egy belső tudati evolúció, ami így külsővé válik. Minél több (ön)tudatos ember van a társadalomban, annál hamarabb lemorzsolódnak és visszafejlődnek azok az iparágak és tevékenységformák, amelyekre valójában nincsen szükség, és káros hatással vannak környezetünkre és ránk egyaránt.

Így alakulhat ki egy egészséges egyensúly a gazdaság és a természet között. Nincs felesleges túltermelés, és nincs hiány sem. Nem olyan megvalósíthatatlan, mint gondolná az ember. Ez nem szól másról, mint a felelősség-vállalásról. Felelősséget kell vállalnunk saját életünkért, de ehhez fel kell ismerünk valódi önmagunkat…

Szép napot mindenkinek.

OLVASS a sorok között.

Ez a könyv a marketing szemlélet tükörképe, ráláthatunk egy marketingközpontú elme működésére: milyen értékek és hiedelmek is alkotják ezt a fajta gondolkodásmódot, mik a fő mozgatórugóit. Ezt most nem részletezném. Ha figyelmesen elolvasod, könnyen felfedezheted őket.

Amit leginkább kiemelnék a könyvből, azt a Harminchárom Marketingmítosz című fejezetben találtam. Ebben a szerző (Jay Conrad Levinson) összegyűjtött 33 általa meggyökeresedett hiedelemnek nevezett ún. marketingmítoszt, amely a vállalkozás sikeressége felé vezető úton szerinte akadályként jelentkezhetnek az ember előtt. Lehet az általános tapasztalatok ezt mutatják. Nem tudom, hogy így van-e. De nem is ezt tartom lényegesnek az egészben.

Van a fejezetben elején egy mondat, ami az igazi velejét alkotja az egész könyvnek. Nevezetesen:

„Fontos dolog ismerni a mítoszokat, már csak azért is, hogy felismerjük őket, amikor úgy bukkannak fel előttünk, hogy szabálynak álcázzák magukat”

Miért tanulságos ez a mondat?

Ez mutat rá arra, hogy ha a 33 „mítosz” cáfolataként ismertetett „tényt” és a könyvben (vagy bármelyek más  írásban) megfogalmazott állítását, mint igazságot/szabályt elfogadjuk, akkor pont abba a hibába esünk, amitől az író a fent idézett mondattal „óvva int minket”. Ez az ún. vakhit, ami nem alapul saját tapasztalaton. Kiindulási pontként elfogadhatjuk…, de legyünk nyitottak minden lehetőségre. Akkor fogunk igazán tanulni belőle.

Nem tartom szerencsésnek a könyv nyelvezetét, és az által használt igaz/hamis (pro és kontra) megfogalmazást. Ezáltal hipnotizálhatjuk az olvasót a valóság egyoldalú szemléletére, megfosztva őt az egyéni értékes tapasztalat leszűrésétől.

Ez a fajta kommunikációs nyelvezet, egyébként a túlzott értékesítés-központú marketing alapvető ismérve…

Nem konkrét választ akarok neked adni. Az igazság az, hogy azt senki sem tud, csak Te önmagadnak. Miért? Mert egyénenként más-más a válaszok jellege, intenzitása, árnyalata, tartalma. Mindenkinek magának kell megfejtenie, miért nem lép egyről a kettőre…

Meg kell látnod, és értened, hogyan akadályozod saját magad. Mert valójában ez történik. S, hogy mi az ok a te esetedben, azt csak TE fejtheted meg. Te szembesülsz saját kifogásaiddal nap, mint nap… csak észre kell ezt venned, és tudatosítanod magadban. Ez az egyetlen módja, hogy átléphess rajta.

Ha választ nem is kaphatsz mástól, egy kis útmutatást, néhány praktikát igen, amely segíthet abban, hogy megtaláld saját válaszaidat. Hogy rálelj a válaszra, hogyan is gátolod önmagad kibontakozását…

Amit most teszünk, az igazán egyszerű. Ha tényleg szeretnél sikert elérni, fontos, hogy gyakorlatba ültesd az önvizsgálatot… Most mutatok neked egy instant eszközt, hívjuk ezt csak egyszerűen önfigyelő olvasásnak.

Mit értek önfigyelő olvasás alatt? Lássuk miről is van szó?

Amit szeretnék most figyelmedbe ajánlani, az Goldmann Dávid (HUN2.0 magyar online vállalkozók közösségének alapítója) Webfoglalás című tanulmánya (letöltés az oldal alján). Érdemes elolvasni, ha még nem olvastad, és szeretnél vállalkozni az interneten. De akkor is érdemes még egyszer átolvasnod, ha már találkoztál vele. Miért? Mert most egy kicsit máshogy fogod majd olvasni…

Nem állítom, hogy teljesen egyetértek azzal, amiről Dávid beszél. De nem is az írás tökéletessége a lényeg. Dávid stílusa lényegre törő, szókimondó, segítőkész, és provokatív! Pont ezért érdekes! Fel kell kavarni az állóvizet, hogy ráláss önmagadra, és a változás elindulhasson! (Megjegyzem sosem találkoztam Dáviddal, nem ismerem személyesen. Elolvastam az írásait, megnéztem a videóit, figyeltem miről beszél és hogyan, s tudom, hogy mindez mit váltott ki belőlem.)

Amiért szerintem érdemes elolvasni a Webfoglalást:

• Összképet kapsz a magyar üzleti web-atmoszféráról.
• Használható tippeket ad, példákon keresztül.
• Inspirál, hogy végre meglásd, hogy Te is képes vagy az internetet sikeresen használni.
• És ami szerintem a legfontosabb: Rálátást kaphatsz önmagadra, saját hozzáállásodra, reakcióidon keresztül. De hogyan?

Olvasás közben ne csak a szövegre és a tartalomra koncentrálj. Figyeld, milyen érzéseid és gondolataid támadnak! Fellelkesedsz, és számos ötlet jut eszedbe vállalkozásod megújítására vonatkozólag, esetleg pont fordítva: elkeseredsz, hogy Te eddig miért nem léptél, vagy ez neked úgyse menne. Figyeld, hogyan változik a leírottak hatására a hangulatod. Pozitív vagy negatív érzések szakadnak-e fel benned?

Mit tanulhatsz meg önmagadról?

Tanulságos lesz a történet, ha…

– … azt hiszed, ez neked úgyse menne.
– … félsz, hogy valaki megelőzhet, hogy nem vagy elég jó.
– … úgy érzed, nincs rá időd?
– … dühöt, frusztráltságot érzel a másik véleményével szemben…
– … elkeseredsz, hogy neked miért nem sikerült eddig?
– … irigy vagy a másikra?
– … lekicsinyled a másikat vagy a tudását!

Ilyenkor érdemes megállni egy pillanatra, és megfigyelni valójában mi is történik. Figyelem: EZ BENNED ZAJLIK! Talán azt hiszed, hogy ezek jogos vélemények. Talán azok. De nem ez a lényeg. Amivel szembesülsz, azok elfojtott érzések, tanult, betokosodott gondolatsémák.

Amit megtapasztalsz ilyenkor, az nem más, mint összkép saját pillanatnyi hozzáállásodról. Azt láthatod, ami VALÓJÁBAN akadályoz Téged… Ez az, amiért eddig nem cselekedtél, vagy nem úgy, hogy az előre vigyen.

És ha ezt megláttad? Őszintének kell lenned önmagadhoz! És akkor, van megoldás…  Csak akkor tudsz változni, ha TE is igazán akarod. Ehhez vállalnod kell a TELJES felelősséget, azért ami veled történik. Ha már képes vagy szemlélni bensőd történéseit, az azt mutatja, hogy képes vagy a változásra…

Az első lépés tehát a befelé fordulás, amely során figyelmed egy részét mindig Önmagadon tartod, s tudatosítod a benned zajló folyamatokat, reakciókat. Ha figyelsz, megértheted Önmagadat. A megértés felszabadít… elindul a változás, megszabadulsz gátlásaidtól (megjegyzem, nem csak üzleti sikereidet tekintően). Hidd el, így van. Vagyis ne hidd el, inkább próbáld ki!

És mi történik ezek után?

Rajtad múlik. Gondold át, mit és hogyan szeretnél, majd lépj a tettek mezejére. De ez a lépés így már sokkal könnyedebb, természetesebb lesz…

(Alább letöltheted Goldmann Dávid Webfoglalás című írását.)

[download id=”3″ format=”2″]

(Megjegyzés: Az önfigyelést terjeszd ki életed minden területére. Légy érzéseid, gondolataid tanúja.)

Ha weboldalad sikere mellett fontos számodra, hogy harmonikusabb életet élj, kattints ide »