A kérdés, hogy késznek érezzük-e magunkat ezek megismerésére.

Nos elárulok valamit: igazából ígyis-úgyis ezen az úton vagy. A kérdés csak az, hogy tudatosan vagy öntudatlanul teszed mindezt?

A tudatosság az jelenti, hogy figyelemmel kísérjük mindazt, hogy mi is történik körülöttünk és bennünk, meglátjuk az összefüggéseket, és ezáltal egyre szélesebb spektrumban tudjuk mindezt felfedezni, megérteni. Az öntudatlanság annyit jelent, hogy a dolgokat szétválasztva, elkülönülten szemléljük, nem vesszük észre a köztük lévő mély és szoros kapcsolódást, és ebből adódóan csak sodródunk az élet hullámaival össze-vissza, ahelyett, hogy meglovagolnánk őket.

Ha öntudatlanul szeretnél ezen az úton haladni, akkor csináld csak azt, amit eddig is tettél. Cselekedj félelmeidnek, és megszokásaidnak (beragadt/megkövült vágyaidnak) engedelmeskedve, és ne vizsgáld meg a mögöttük lévő mozgató erőket, összefüggéseket. Olyan ez, mintha anélkül akarnál autót vezetni, hogy tudnád mire való a kormánykerék, a fék vagy a épp a gázpedál.

Ilyenkor bármilyen változtatás az életedben, csak felszíni változást fog okozni, mert nem veszed észre, hogy igazából a benned zajló gondolatok és érzések, érzelmek ugyanabba az irányba terelnek, csak épp a körítés változott meg kissé. De valami nem változott. Ugyanúgy idegeskedsz, félsz, dühöngsz, megbetegszel, unatkozol, utálsz, vagy szeretsz dolgokat, néha örülsz valaminek, néha lelkesedsz, vagy éppen elveszíted a lelkesedésedet valami iránt. Ez mind arról szól, hogy milyen formán éled meg a dolgokat, az eseményeket, és a környezeted. Változtatási szándékaink épp ezekre irányulnak, de mégis hajlamosak vagyunk ezeket figyelmen kívül hagyni, és csak külső dolgokra (anyagi javak, élvezetekre) összpontosítani. Csakhogy így nincs valódi változás, ez egy ún. ördögi kör…

ÉS addig folytatod ezt az ördögi kört, amíg egyszer máshogy nem döntesz!

Dönthetsz másképp: Valódi tudatosságot viszel az életedbe, így a vállalkozásodba is…

Mit jelent a tudatosság mellett dönteni? Gyakorlatilag azt, hogy meg szeretnéd érteni az életed történéseit. Ekkor a megértés szándékának tűzét szítod fel magadban. Ez a tűz tudatosságod egyre erősödő kondicionálatlan (feltételekhez nem kötődő, ítéletmenetes) figyelme. Mit jelent ez a gyakorlatban? Minden helyzetben, például az üzleti kapcsolataidban (pl. egy üzleti tárgyaláson) folyamatosan ítélkezés nélkül észleled a környezetedet és megnyilvánulásait, valamint a saját hozzáállásod, gondolataid és érzelemvilágod hullámzását. Ebből fakadóan egyre több felismerésed lesz. Rádöbbenhetsz összefüggésekre, gátló tényezőkre, amelyek látszólag életed teljesen más terültéről származnak. Rálelhetsz ezen gondolataid, érzéseid forrására. (Például kitől másoltad őket?) De leginkább rádöbbenhetsz arra, hogy ezek mind nem számítanak, elengedheted őket. S ebben az újonnan keletkezett térben gyökeresen új dolgok jelenhetnek meg.

Úgy gondolom, az önismereti út lehet bármi. Lehet az életed bármely aspektusa (területe), ha tudatosan viszonyulsz hozzá, így akár még egy vállalkozás is. És mi is egy vállalkozás? Számomra az önkifejezés és önmegvalósítás eszköze.

Egy olyan terület – vagy nevezhetjük játéktérnek, vagy akár lelki laboratóriumnak is – ahol alkalmad nyílik megfigyelni önmagadat. Megfigyelheted, hogyan viszonyulsz szűkebb és tágabb vett környezetedhez: pl. a pénzhez, az üzletfeleidhez, kollégáidhoz, az államhoz, a természethez, sőt még a családodhoz is, stb.

A fentiek ismerete ad valódi alapot arra, hogy bármilyen döntésed, például egy új honlap készítése, ne csak felületes változtatást jelentsen számodra, hanem valóban harmonikusabbá változtathasd saját, és környezeted életét…

Ezt a folyamatot segítheti a holisztikus szemléletmód megismerése, és a tudatos önkifejezés gyakorlása. Ez utóbbira remek eszközöd, gyakorló tereped lehet egy honlap, legyen az üzleti vagy személyes célú.

Itt meg tudod mutatni valódi egyediségedet, és ezen keresztül kommunikálhatod azt másokkal, anélkül, hogy meg akarnál bárkit is győzni, vagyis manipulálni (hipnózist alkalmazni) akarnál. Ez utóbbi cselekedeteknek kellemetlen visszahatása is lehet rád nézve, de tulajdonképpen választhatod ezek a megfigyelését is.

Hiszek abban, hogy ha van egy remek terméked/szolgáltatásod elég ezt a világ tudtára adni, s azok, akiknek szüksége van rá, eljut hozzád, mindenféle ügyeskedés nélkül. Csak kommunikáld azt, hogy mit kínálsz, mire jó stb. Ez egy egyszerű, őszinte önkifejezés. Mindig lesznek néhányan, akik elfogadják, és sokan, akik nem. De ez így van jól.

Ez jól hangzik ugye? De mégis hogyan történik mindez? Talán úgy a legkönnyebb ezt felvázolnom, ha az elején felteszek egy-két egyszerű kérdést, amiket érdemes megválaszolnod magadnak:

• Azzal foglalkozol, amit valójában szeretsz?
• Tudod azt egyáltalán, hogy mi az, amiben igazán kiteljesedhetnél?
• Szerinted van lehetőséged abból élni, amit szeretsz?

Kevés ember mondhatja el magáról, hogy azzal foglakozik, amit igazán szeret, amiben igazán önmaga lehet. Szomorú, de ha körbetekintünk, úgy tűnik, jelenleg ez a valóság. De felteszem a kérdést: valóban muszáj ennek így lennie? Én úgy gondolom, lehet másképp! Szerintem mindenkinek meg van a lehetősége és a joga, hogy azzal foglalkozzon, amiben igazán kiteljesedhet, és amiben kedvét leli. Talán túlzónak és utópisztikusnak tűnhet ez a kijelentés. Valóban, ezt szinte azonnal megcáfolni látszik, ha tekintetünket a médiából szóló hírekre (TV, rádió, újságok) irányítjuk, ami nem épp ezt a képet festi elénk: zűrzavar, válságok, konfliktusok, bűnözés, betegségek… stb.  Nos igen, ebből a nézőpontból valóban eltúlzottnak tűnik az optimizmusom.

De mi van, ha egészen máshogy közelítjük meg a dolgot?

Lássuk, mire is gondolok: tegyük fel, hogy gyökeres változást szeretnél elérni életed valamely területén. Mit gondolsz, melyik vezet nagyobb valószínűséggel eredményre: ha ugyanazt folytatod kisebb módosításokkal, amit eddig is tettél, vagy az, ha teljesen új alapokra helyezed a dolgokat? Úgy gondolom, a válasz egyértelmű.

De hogyan változtathatunk meg valamit gyökeresen? És mit is kell ehhez tennünk? Ezek már igazán izgalmas kérdések. Úgy gondolom, hogy az igazán mélyreható változáshoz az szükséges, hogy felismerjük az események és tetteink mögött meghúzódó hajtóerőket, összefüggéseiket, azaz a valódi okokat. Csak a valódi okok feltárása/megértése tesz képessé minket arra, hogy forradalmian változtathassunk életünkön, hiszen ezek ismerete híján, csak a vakvilágba lövöldözünk, ami pusztán a felszín kapargatásával egyenlő…

Tudtad, hogy az életünk legnagyobb gátjai olyan hazugságok, amelyeket igaznak hiszünk?

Igen, a változás gátja ilyen prózai: hazudunk magunknak úgy, hogy nem is tudunk róla. Ezen hazugságok igen sokfélék lehetnek, és forrásuk is igen változatos (társadalom, szülők, barátok, média, saját következtetés), de működési lényegük egy: igaznak tűnnek, eltakarva a valódi igazságot. Így tetteinket ezen hamis elvek alapján építjük fel. Hadd mutassak rá erre egy egyszerű, a témánkhoz szorosan kapcsolódó példával.

Talán ismerősen cseng Neked is a következő állítás (netalán egyet is értesz vele): Dolgoznod kell és először pénzt keresned, hogy azt csinálhass, amit akarsz.

Sok ember igaznak véli ezt az állítást, és ennek mentén éli le az életét, és így lehet, hogy valójában sose fogja azt csinálni, amit igazán szeretne. De valóban igaz ez? Tényleg így működik az élet?

Elgondolkodtál-e már azon, hogy ha valamit igaznak tartasz, az elkerülhetetlenül kihat minden cselekedetedre, s így az egész életedre?

Vizsgáljuk meg közelebbről, hogyan is hat ez a fenti kijelentés az életedre, ha azt igaznak tételezed fel. Mi történik ilyenkor? Gyakorlatilag egyszerűen belekódolod ezt az állítást az életed menetébe. Tehát belevágsz valamibe – például munkát vállalsz – azért, hogy később meglegyen a kezdő tőkéd ahhoz, hogy azzal tudj foglalkozni, amit igazán szeretnél. Logikus sorrendnek tűnik. De épp itt a buktató: az érvrendszer eltakarja a valódi működési mechanizmusokat. Tehát nézzük tovább, és vegyünk egy általános szituációt: Van melód, fizetésed, tehát hétköznapi értelemben meg tudsz élni.  De nem igazán szereted azt, amit csinálsz (olykor lélekölő robotnak tűnik, idegeskedéssel, hajtással társítva nap mint nap; vagy épp unalmas stb.). Mindemellett  szépen lassan belegabalyodsz egy számodra nem igazán ízlő életformába (kevés szabadidő, nem Te rendelkezel a saját időddel, stb.). S mire összegyűjtöd a szükséges pénzt (ha sikerül ilyenformán egyáltalán), már elvesztetted a lelkesedésedet, a hitedet, sőt talán igazi célodat is elfelejtetted. Valóban jó úton jársz?

Peter Koenig a „30 hazugság a pénzről” című könyvében azt állítja, hogy azok az emberek, akik azt csinálják, amit akarnak, azzal kezdik, hogy azt csinálják, amit akarnak. Ilyen egyszerű. Ráadásul az ehhez szükséges forrásokat, köztük a pénzt is, szinte elkerülhetetlenül vonzzák magukhoz. Mi van, ha így működik? És ha így működik, akkor hogyan működhet ez a Te esetedben?

Cél az, hogy felébresszd a benned szunnyadó kreativitást, s életedet a számodra valódi örömet nyújtó tevékenység(ek) mentén építhesd fel.

Sokakkal előfordul, hogy igazán már önmaguk sem tudják, mit szeretnek, mit szeretnének csinálni, mert annyira ellepik őket mindennapi gondjaik. Ha valaki ki szeretne törni ebből a mókuskerékből, el kell szánnia önmagát egy önfelfedező útra, le kell ásni a gondok rétegein keresztül, hogy rátaláljon arra, ami igazán számít: Valódi Önmagára. Ekkor dönthet bárki amellett igazán, hogy azt tegye, amit szeretne. Persze a régi minták (gondolatok, érzelmek, szokások) nem biztos, hogy könnyen adják magukat. Gátolhatnak és vissza-visszatéríthetnek a régi, megszokott útra.

Ehhez nyújthat támogatást az őszinte kommunikáció (ajánlom figyelmedbe : Marschall B. Rosenberg: A szavak ablakok vagy falak című könyvét), a különféle önismereti gyakorlatok/utak, érzelmi felszabadító technikák, meditáció, és a holisztikus szemlélet megismerése…

Mindez abban segít, hogy minél jobban ráláthass életed formáló mechanizmusaira, és így ezek ismerete által felszabadulhat kreativitásod. Mivel minden ember más és más, nem lehet rögzített sablonok szerint haladni ezen az úton, így maga a folyamat igazából egyénenként változik…

Inspirációként két idézetet ajánlok Neked az Útra:

•  “A körülmények nem változtathatják meg az ember életét. Saját hozzáállása megváltoztathatja, és meg is változtatja.” (Sri Chinmoy)
•  „Célozd meg a Holdat! Még ha elhibázod is, a csillagok közt landolsz.”  (Les Brown)

Milyen hasonlóság van a testi egészség és az üzleti vállalkozás sikeressége között?

Ezt talán onnan a legegyszerűbb megközelíteni, ha abból az egyszerű, hétköznapi tapasztalatból indulunk ki, mely szerint minden betegségnek tünetei vannak (pl. láz, émelygés, rossz közérzet stb.). Ezek a tünetek hívják fel az ember figyelmét arra, hogy valami nem frankó, nincs egyensúlyban a szervezete. Kérdés az, minként közelítünk a tünetekhez!!! A tünet valami rossz dolog, vagy valamire fel akarja hívni a figyelmünket?

Az elfogadott közgondolkodás, valamint a modern orvostudomány alapja, hogy a tünetekkel veszi fel a harcot. Egyszerű példa: fájdalomcsillapítót kapkodunk be, ha fáj a fejünk. Ezzel az adott tünetek megszüntethetőek, de a kérdés az, vajon ez valódi gyógyuláshoz vezet-e. Sok esetben az ember újra és újra „visszaesik” a betegségbe (pl. visszatér a fejfájás, akár migrén szerűen). Ez azért történik, mert maga a lényeg, az ok nem lett kiiktatva. A kérdés, hogy ’Mi az oka pl. a fejfájásnak?’, megválaszolatlanul marad… Pedig ez lenne a valódi megoldás. Mert a fájdalom erre próbálja felhívni a figyelmet. (A fejfájás esetében például, hogy sokat „agyal”/idegeskedik valamin.) Ha egy kicsit mélyebben elmerengünk a dolgon, felfedezhetjük a betegség valódi okát, a kiváltó mentális/lelki gócot.

Ennek a válasznak a felkutatása, megértése az igazi gyógymód, mert a betegség gyökerét vágná el. Hisz a felismerjük az okot, könnyen elejét vehetjük annak, hogy újra és újra belelépjünk ugyanabba a hibába.

Nos, mi köze mindennek az üzleti vállalkozáshoz?

A válasz igen kézenfekvő. Az üzleti vállalkozás sikertelensége (pl. forgalom csökkenése, pénzügyi problémák stb.) is a testi betegséghez hasonló tünet, csakhogy ez az ember életének más területén jelentkezik. Arról tájékoztat bennünket, hogy valami nem megfelelőn működik a vállalkozásunkban. Ezeket a tüneteket szokták a különböző szakemberek pénzügyi mutatószámokkal kielemezni, hogy feltárják a problémák okát. Mondják is: a számok nem hazudnak. Egy oldalról ez igaz is lehet, rámutathat arra, hogy mely területen lehet szükség a beavatkozásra. De véleményem szerint ez is csak a tünettel való hadakozás, s nem vezet el a folyamat mélyebb összefüggéseinek megértéséhez. A valódi megoldáshoz messze túl kell tekinteni a számokon, hisz a valódi válasz mibelőlünk fakad.

Ahhoz hogy megértsük, hogy mi a valódi oka annak, ami történik, kérdéseket kell feltennünk önmagunknak. Olyanokat például, mint: Mit történik? Mivel függ össze? Miért zavar ez engem? Mit szeretnék, minek kellene történnie? Miért lenne az jó nekem? Mi a legmélyebb ok, amiért ezt szeretném? stb. A kérdések egy idő után jönnek maguktól, minél mélyebbre hatolsz… És ami a lényeg, a válaszok is mindig ott vannak, mert belőlünk fakadnak! Gondolkodásmódunkból és hozzáállásunkból, valamint az ezekből születő magatartásmintáinkból. Ha változást szeretnénk, nekünk kell változtatnunk ezeken, mert csak így indul el a változás világunkban. Csak fel kell fedeznünk, és szembe kell néznünk a valósággal.

Ez eddig oké. De mit kell változtatni? Hol kezdjünk hozzá?

A dolog sokkal egyszerűbb, mint az ember gondolná, de éppen ezért akár nehéz is lehet. Nem kell más tenni, mint figyelni önmagunkra, vagyis arra, hogy miként reagálunk a világra. Milyen gondolataink, érzéseink támadnak, hogyan viselkedünk adott szituációkban.

Hogy valódi legyen a változás, meg kell erősíteni a figyelmünket, és ehhez a rendszeres gyakorlás vezet minket. Ugye mindenki ismeri ezt a mondást: „Gyakorlat teszi a Mestert”.

Ha elég erőssé válik a figyelmed, azaz képes vagy figyelni önmagadra a jelenben, könnyedén felismered a „hibás”, berögzült mintákat. Ezáltal képessé válsz mélyreható változást elérni, hisz a felismerésekből adódóan automatikusan szűnnek meg előttünk az akadályok, azaz nem tudnak rajtunk eluralkodni automatikusan a korábbi viselkedésminták.

A felismerés nélkül, azaz amíg nem mész le a gyökerekig, addig a felszínen történhet változás, de ezzel csak annyit érsz el, hogy a probléma egy másik szintre tolódik el.

A valódi gyógyulás, legyen az akár testi vagy üzleti, magában a változás képességében, jobban mondva a változásra való hajlandóságunkban rejlik.

Még egy érdekes összefüggés, amire érdemes odafigyelni!

Az előzőekben analógiát vontam az ember üzleti- és testi egészsége között. Nem csak hasonlóság, de a szoros összefüggés/kölcsönhatás is van a kettő között. Talán Te is hallottál már hasonló kifejezéseket, hogy „XY betegre dolgozta magát…” Érdemes ezen is elgondolkodni.

“Egy látogatónak, aki úgy mutatkozott be, mint az Igazság keresője, ezt mondta a Mester:
– Ha valóban az Igazságot keresed, akkor van valami, amire mindenek felett szükséged van.
– Tudom. Az igazság szenvedélyes szeretete az.
– Nem. Állandó készenlét annak elismerésére, hogy tévedhetsz.”

Bármiből, bárkitől tanulhatsz

A rádöbbenések onnan is érkezhetnek, ahonnan az ember legkevésbé számít rá. Néhány hete történt, hogy a barátnőm, Edina, vásárolt magának egy női magazint. Nem kell ecsetelnem, nem sokra tartom ezeket a lapokat. Mégis rá kellett döbbennem, hogy igen sokat tanulhatok belőle…

No persze nem az írások mélysége ragadott meg.

Ott hevert előttem, gondoltam belelapozok, hogy megtudjam mivel „mérgezi magát” Edina. Beleolvastam egy-két cikkbe, ami úgy témában közelebb állt hozzám. Nos, a hatás roppant tanulságos volt: elindult a szalag… szinte dőlt belőlem a kritikus megjegyzések áradata, amit addigi tapasztalatim szerint jogosnak éreztem (még talán azok is voltak).

De hirtelen megakadtam… Valami zavart az egészben. Észrevettem ennek az egész kritikus hozzáállásnak az ostobaságát: azt bíráltam a magazinban, amit épp csináltam: a felszínes ítélkezést és elhatárolódást.

Kikristályosodott előttem, hogy amit teszek, az nem más, mint a magazinhoz és annak tartalmához, a kapcsolódó emberekhez fűződő felsőbbrendűség érzetem tükörképe. Rá kellett döbbenjek, hogy milyen mélyről fakadó lenézés is fortyog bennem egyes dolgok iránt. Nem tudom a dolgokat a helyén értékelni… Rádöbbentem, még ha észrevételeim valamelyest jogosaik is, de ez csak az adott nézőpontból igazak. Nem is ez volt a lényeg! Hanem a nézőpontomhoz fűződő viszonyom (érzelmi kötődéseim), ami elfedte a valóságot, és így nem kezeltem a dolgot a saját környezetében, kontextusában. Elképzeléseim a világról falként magasodnak olykor köztem és a jelen valósága között.

Az ilyen viselkedésből adódóan olyasmit tehet, mondhat az ember, ami a valódi szándékával ellenkező, ha nem tudatosul idejében benne ez az automatikus reakció. Az építőnek szánt kritika lehet, hogy pont az ellenkezőjét váltja ki, mint amit szeretnék. Például a másik önértékelését tiporhatjuk el vele…

Még egy ilyen látszólag ártatlan szituációban is, mint egy magazinon való ítélkezés. Például a másik magára veheti, hogy felette is ítéletet mondok, hogy ilyen „értéktelen” vackokat vásárol… Ráadásul mégse értéktelen… Például nekem is segített… igaz, nem az eredeti funkciója szerint.

Ezen esemény hatására, mélyen eltűnődtem. Percekig bámultam maga elé, s figyeltem cikázó gondolatimat. Lepergett előttem, hogy hányszor estem ugyanebbe a hibába.

Ebből fakadóan egy elhatározás született bennem: meg szeretném változtatni a hozzáállásomat. Szeretném a saját kontextusában értékelni a dolgokat, azaz megérteni minden dolog jelentőségét. Azt, amit a jelen pillanatban felvesz.

Ennek hatására felskicceltem magamnak egy vázlatot, hogy mire figyeljek oda

(ezt olvashatod az alábbiakban):

Az ember tapasztalatainak van egy viszonylag „stabil” struktúrája. Miből fakad ez a stabilitás? Az észlelési módból, ami saját nézőpontunkból adódik, amelyet az évek során magunkévá tettünk, és szilárd meggyőződésünkké vált. Ez egy igen „jól” funkcionáló szűrő. Ezen keresztül tekintünk a világra, és ez torzítja el érzékelésünket. Ennek megfelelően reagálunk a világra.

Minden tapasztalat (például a női magazin látványa) egyfajta reakciót vált(hat) ki belőlünk (pl.  lefitymálás). Amit érdemes megfigyelni magadon ilyenkor: Milyen ez a reakció? Mit érzek? Milyen gondolataim támadnak? (Figyelem)
Megvizsgálom őket az alábbi kérdések tükrében: Máskor is reagáltam már hasonló módon?
Mi a hasonlóság, különbség a két esemény között? Mi köti össze őket?

A „mentális program” definiálása: milyen érzelmek, érzések, gondolatok uralnak ilyenkor?

Át kell gondolni a következőket: Milyen hatással vannak ezek rám? Hogyan cselekedtem? Mit mondtam? Hogyan hatottak ezek másokra? Mit érezhettek? Hogyan reagáltak? Mit váltott ki belőlük? Mindezek hogyan hatnak vissza rám?

Ha ezeken a kérdéseken végighaladsz, egy „magasabb” nézőpontból tekinthetsz önmagadra, viselkedésedre. Ráláthatsz arra, hogyan is alakítod egyes viselkedési mintáiddal saját és környezeted életét.

Hogyan változtass?

Legyen benned elfogadás önmagaddal/reakcióiddal kapcsolatban. Ne bélyegezd meg jónak vagy rossznak, amit tettél. Ez teszi lehetővé a megértést, hisz így nem esel az önbírálat csapdájába.

• Használj analógiákat. Figyeld meg, hogy az életed más terültén is reagálsz-e hasonlóan.
• Gondold végig milyen hatása volt ezen reakcióidnak. Gondold át azt is, hogy mit szerettél volna, hogy történjen.
• Gondold át hogyan és miben változtatnál, hogy a kívánt eredmény megtörténjen…
• Cselekedj ennek megfelelően…

Ami még megkönnyíti a változást: az a humor. NEVESS magadon…

Útravalónak még három rövid szösszenet Anthony de Mello-tól. A bennük rejlő bölcs irónia, nekem sokat segített. Már tudok jóízűeket mulatni önmagamon, ha rádöbbenek egy-egy betokosodott ideámra.

“Egy utazónak, aki azt kérdezte, hogyan különböztetheti meg a valódi mestert egy hamistól, röviden csak ennyit mondott a Mester:
– Ha te magad nem vagy csaló, téged sem fognak becsapni.

A tanítványaihoz pedig később így szólt:
– Miért tételezik fel a kereső emberek, hogy saját maguk őszinték, és csupán
ahhoz van szükségük tesztre, hogy felfedezzék a mesterek ámításait?”

“Egy férfi felszállt a buszra, s egy fiatal ember mellett kapott helyet, aki szemmel láthatóan hippi volt. Csak az egyik lábán volt cipő.
– Látom, elveszítetted az egyik cipődet, fiam.
– Nem, öregem – jött a válasz. – Találtam egyet.
(Ha valami nyilvánvaló számomra, még nem jelenti azt, hogy igaz is.)”

“A tanítványnak, aki állandóan panaszkodott másokra, azt mondta a Mester:
– Ha békét akarsz, keresd a változást magadban, és ne másokban. Könnyebb a lábadat védeni egy szandállal, mint szőnyeggel borítani az egész földet.”

Mi is a fogyasztói társadalom motorja?

Egy dolgot könnyen leszögezhetünk: a vágykeltés. Ez minden üzleti kommunikáció (marketing, reklám, PR) lényege. Azaz arra van kihegyezve, hogy elültesse bennünk a vágy magvait, és ezáltal befolyásolja az embereket arra, hogy megvegyék a kínált szolgáltatást/terméket. Miért tesszük mindezt? A cél nyilvánvaló: az eladás révén szerzett pénzen kielégíthessük „saját igényeinket”. Ez rendjén valónak is tűnik. De vizsgáljuk meg közelebbről a kérdést? Honnan származnak a „saját igényeink”? Valóban saját igényeinket elégítjük-e ki?

Számomra alapvető ezeknek a kérdésnek a megválaszolása, ha tudatos vásárlásról beszélünk. Mindenre szükségünk van-e, amit megvásárolunk, vagy csak mások (barátaink, szülők, reklám) befolyása alatt cselekszünk?

Ezzel arra szeretném felhívni a figyelmet, hogy mindenkinek érdemes megvizsgálnia, miért is vásárol meg ilyen-olyan dolgokat. Milyen forrásból jöhet a motiváció? Ha kicsit is rálátunk, észrevehetjük, olyan ez mint egy pókháló, amibe gyanútlanul belesétálunk. Észre se vesszük hogyan, de beleragadunk… Talán mi magunk is pókok vagyunk?

Hálószövés a hétköznapokban…

A legtöbb esetben egy egyszerű baráti beszélgetés során esünk csapdába. Csevegünk erről-arról, élményeinkről és dolgainkról. Minél szorosabb/bizalmasabb a viszony a partnerünkkel, annál jobban befolyásolhatjuk egymás világnézetét, és ebből fakadóan az igényeit is.

Gondoljunk saját életünkre. Biztos mindenkivel megesett, hogy valamelyik ismerőse lelkesen elújságolta, hogy milyen csúcsszuper készüléket vásárolt (“Hogy ez aztán milyen jó. Mi minden tud… “). És egy kis idő után már nekünk is ilyen, vagy hasonló készülékre fájt a fogunk. És talán előbb utóbb meg is vettük, vagy sóvárogtunk utána egy darabig. És ilyenkor eszünkbe se jutott, hogy milyen jól meg voltunk előtte nélküle…

Erre épül a marketing…

Vizsgáljuk meg a marketing intézményét közelebbről, ami az értékesítésösztönzés (vágykeltés) ember alkotta gépezete. Mi történik a marketing kommunikáció során?  Röviden: szándékosan alkalmazzák ránk a tudatalatti befolyásolás eszközeit/módszereit. Magyarul, különböző kommunikációs fordulatokkal (érzelmek és a információ megfelelő arányú és formájú adagolásával) megpróbálnak beprogramozni minket. A lényeg, hogy úgy érezzük, sokkal jobb lesz nekünk, ha megvesszük azt a bizonyos terméket/szolgáltatást, amit kínálnak.

Mi történik ilyenkor?

E képlet egészen egyszerű. A kommunikáció során elhangzott erőteljes gondolat vagy élménycsomag belemászik az ember fejébe, s ott egyszerűen tanyát ver. Azaz a mag elvetésre került. Ha mindezt még érzelmi töltéssel aláfestve többször ismételgetik, hipnózisszerűen hathat, és ez a gondolat szárba szökken, megerősödik. Lehet észre se veszed, hogy ezt a másoktól kapott gondolatot előbb utóbb a sajátodként kezeled, és esetleg igazságként fogod felismerni. Ez a tudatalatti befolyásolása. És ekkor e szerint cselekedsz (pl. vásárolsz), és ennek hatására kommunikálsz Te is tovább másokkal. Így terjednek a divathullámok, és a rémhírek is…

A kérdés csupán az, hogy neked valóban szükséged van-e arra a dologra, vagy csak addig kaptad az üzeneteket, míg magad is el nem hitted, hogy szükséged van rá? Lehet tényleg van. De a legtöbb esetben nincs.

Ha tudatos vagy önmagadra, azaz figyelsz megérzéseidre, és ismered a céljaidat, akkor ezt könnyen el tudod dönteni. Ilyenkor tényleg hasznodra válik, amit esteleged külső ösztönzésre veszel meg. De ha nem vagy éber, csak elterelik a figyelmedet (és pénzedet) valódi szükségleteidről…

Miért tesszük ezt egymással?

Mert a pénz bűvöletében élünk. De miért? Miért van a pénznek ekkora hatalma az emberek felett?

A válasz, azt hiszem, kézenfekvő. A mindennapi kommunikációink során rengeteg anyagi vágyat ébresztünk fel egymásban. És ezek kielégítetlenül ott izzanak elménkben, s nem hagynak nyugodni. Ezek beteljesítéséhez pénzre van szükség, hisz ezzel mérünk mindent manapság. Pénz kell, hogy meg tudjuk venni őket. És ettől azt reméljük, hogy boldogabbak, teljesebbek leszünk… De valóban azok leszünk-e?

A gépezet nem áll meg… Egyre több vágyat ültetünk el másokban, mert ezzel sajátjaink kielégülését reméljük. És ezek a vágyak folyamatos feszültséget tartanak fel bennünk mindaddig, amíg észre nem vesszük ezt az őrült mókuskereket. Ekkor dönthetünk úgy, hogy ki akarunk lépni belőle…

Ördögi kör ez. Mindenki tömi a másik fejét, ki szándékosan, ki öntudatlanul. Közben persze nem figyelünk oda a nyilvánvaló mellékhatásokra: környezetszennyezés, egészségkárosítás, stressz, erőszak. Ezek egyre csak tovagyűrűznek és minden ember, így a saját életünk minőségét is jelentősen romboljuk ezzel.

Valami ilyesmi zöngéje van ennek a folyamatnak: „Kard által vész mind, ki kardot ragad.”

Ennél persze árnyaltabb a helyzet…

Az előbbiekben elég szélsőséges nézőpontból mutattam be az összképet. Nem akarok senkit arra sarkallni, hogy valami félelmetes ellenséget lásson a mai gazdaságban. Az nem vezetne sehová. Az üzleti világnak is megvan a maga értelme és helye a világban, amíg nem találunk jobb alternatívát.

De lehetőséget teremthetünk arra, hogy ez a túlpörgött őrület lelassuljon, és egy pozitívabb irányba terelődjön. Ehhez mindenképp szükség van egy alapos szemléletmódváltásra. Én úgy látom, ez csak egyéni szintről (a társadalom alapépítő-köveitől) indulhat el, a kormányok jellegükből adódóan képtelenek erre a váltásra. Mire gondolok?

Ugye Te is szeretnél harmóniában élni? Szeretnél a saját valódi igényeidnek megfelelően élni, anélkül, hogy valaki más mondaná meg neked, mire van szükséged? Szeretnéd, ha Te és családod egészséges környezetben élne?

Ha a válaszod igen, akkor cselekedj úgy, hogy ebbe az irányba haladjon a világ. Gandhit idézve: „Te magad légy a változás, amit látni szeretnél a világban.”

Miben látom a megoldást?

Én egyetlen valódi megoldást/utat látok erre. Önmagunk felé fordulást, hogy megismerjük belső világunk késztetéseit, mozgatórugóit. Ebből az önismeretből fakadóan megértjük valódi szükségleteinket, vágyainkat és értékeinket is. És ekkor ezeket könnyedén – szinte automatikusan – egyensúlyba tudjuk hozni egymással…

Értékeink ismerete rávilágít arra, hogy miben tudunk leginkább segíteni a világnak, embertársainknak. Erre épülhet a vállalkozásunk, vagy épp ezek alapján vállalhatunk munkát. Szükségleteink és saját vágyaink ismerete iránymutatást nyújt abban, hogy célirányosan meg tudjuk valósítani őket, és fel tudjuk mérni az ehhez szükséges erőforrásokat. Mindamellett megvéd attól is, hogy mások manipuláljanak bennünket. Ha tisztában vagyunk azzal, hogy mire is van valóban szükségünk, nem tudnak ránk sózni mást.

Ez egy belső tudati evolúció, ami így külsővé válik. Minél több (ön)tudatos ember van a társadalomban, annál hamarabb lemorzsolódnak és visszafejlődnek azok az iparágak és tevékenységformák, amelyekre valójában nincsen szükség, és káros hatással vannak környezetünkre és ránk egyaránt.

Így alakulhat ki egy egészséges egyensúly a gazdaság és a természet között. Nincs felesleges túltermelés, és nincs hiány sem. Nem olyan megvalósíthatatlan, mint gondolná az ember. Ez nem szól másról, mint a felelősség-vállalásról. Felelősséget kell vállalnunk saját életünkért, de ehhez fel kell ismerünk valódi önmagunkat…

Szép napot mindenkinek.

Az egyszerűség kedvéért, ehhez először két részre bontom a holisztikus üzleti szemlélet kifejezést.

Kezdjük talán azzal, mit is takar az a szó, hogy üzlet…

Ennek a szónak a jelentését nem igazán kell magyarázni, nagyjából mindenki alkotott magában róla valamilyen elképzelést. Inkább onnan közelítem meg, hogy miért is üzletelünk, miért dolgozunk? Mi az üzlet igazi lényege, célja? Miért csináljuk, hisz ha végignézzük az emberi történelmet, láthatjuk, hogy alapvető életszükségleteink kielégítéshez, nincs rá szükség. Akkor miért? Mi motivál erre minket? Azt hiszem, az emberben ott szunnyadó vágy, a siker megtapasztalására. Mit takar ez a vágy? Az egyéni kiteljesedést az anyagi javakban és élményekben.

Ez a fajta szemlélet a motorja a mai gazdaságunknak, világunknak. Ez itatja át a hétköznapjainkat, ezért hajtunk, dolgozunk olykor megállás nélkül.

Ha egy kicsit körülnézünk a világban, mindenhol egyre csak különféle (üzleti) módszert és eszközt kínálnak arra, hogy elérd a vágyaidat. És sok közülük tényleg hasznos is erre a célra, hisz bejárt utakat mutatnak be a siker felé vezető úton.

De valamit nem tudnak, vagy nem mondanak meg neked: nem a módszer a lényeg, még csak nem is a cél a lényeg. Sőt, ezzel a két dologgal még el is terelik a figyelmedet arról, ami igazán fontos: TE VAGY A LÉNYEG, a valódi lényed, aki végig megy az úton (módszereken) a cél felé, s megéli mindazt, amin keresztülmegy.

Itt merül fel a kérdés, hogy ki vagy TE? Mi az, ami téged mozgat? Mi az, amit valóban szeretnél? Hogy szeretnéd ezt elérni? Eddig, hogyan áltál hozzá? Mit tettél, gondoltál, éreztél ezzel kapcsolatban? És mindez hogyan illeszthető bele ebbe a Világnak nevezett társasjátékba? Milyen hatása van/volt/lesz mindennek?

Itt jön képbe kifejezésünk másik része a holisztikus szemlélet.

Meg kell értetünk a holisztikus szó mögött rejlő jelentéstartalmat. Ehhez segítségül hívom Szabó György Önmegismerés, Önmegvalósítás című jegyzetét, amelyben a holisztikus szemlélet jelentéséről beszél: “A “holo” szócska görög eredetű jelentése teljes, egész. A holisztika a világot teljes egésznek, annak különféle dolgait egymással összefüggésben lévőnek, dinamikusan együtt változónak, különválaszthatatlannak érzékeli és magyarázza. A holisztikus szemlélet szerint az egyes dolgokat, jelenségeket egymástól elválasztani nem lehet. Ha csak egyes dolgokat, részeket vizsgálunk, akkor óhatatlanul is téves következtetésekre juthatunk…”

Fel kell ismerünk, hogy a dolgok, történések és jelenségek nem önmagukban valók – bár talán úgy tűnhet. Felmerülhetnek ilyen jellegű kérdések bárkiben: Mi köze lehet a céljaim elérésében annak, ha idegesít a macska nyávogása, ha összevitatkozom a szomszéddal, vagy eldobok egy csikket az utcán? …és így tovább. Nos, igen is sok.

A holisztikus szemlélet hiányában könnyen abba a hibába eshetünk, hogy tévesen értelmezzük életünk történéseinek okait, következményeit. A létezésben nincs véletlenszerűség, vagy szerencse, hanem az univerzális törvények által megszabott kereteken belül történnek az események. Erre hívja fel a figyelmet egy olyan egyszerű, mindenki által ismert mondás is: „Ki mint vet, úgy arat.”

Nos, ez fokozottan igaz az üzleti életre is. Nézzük csak meg. Az átfogó, holisztikus szemlélet hiányát jelzi az emberiség szintjén az esőerdők kiirtása, a túlzásba vitt ipari termelés, az állandó munkahelyi stressz, a környezetszennyezés, és még a háborúk is (olaj)…

Az üzleti szemlélet csak akkor lehet hosszútávon sikeres és FENNTARTHATÓ, ha figyelembe veszi az EGÉSZET. Azaz az üzleti érdekek mögött álló egyéni érdekeket összhangba hozza az egész világ érdekével. Ha az egyéni érdek nincs összhangban az egésszel, akkor törvényszerűen “kudarcra van ítélve”, s nem csak önmagának árt, hanem környezetének is, s ezzel visszahatást idéz elő. Ha egy kicsit is utána gondolsz, könnyen észreveheted ezt.

Az üzleti személet egyéni szinten változtatható meg. Nekem és neked kell megváltozni. És a változáshoz meg kell érteni mindazt, ami bennünk zajlik.

Ezek alapján a holisztikus üzleti szemlélet lényegét tömören így fogalmaznám meg:

Egy olyan hozzáállás, életfelfogás, amikor figyelmed fókusza a bensődre irányul. Ennek hatására megérted mozgatórugóidat, hogy mit szeretnél, s mi is az, amiben Te igazán segíteni tudsz a világnak. S ebből fakadóan, olyan üzleti tevékenységet folytathatsz, amelyben könnyen megélheted a sikert, hisz ebben az egész világ is támogat téged. MIÉRT? Mert ez a siker nem csak a tiéd, hanem az egész létezésé is egyben.

OLVASS a sorok között.

Ez a könyv a marketing szemlélet tükörképe, ráláthatunk egy marketingközpontú elme működésére: milyen értékek és hiedelmek is alkotják ezt a fajta gondolkodásmódot, mik a fő mozgatórugóit. Ezt most nem részletezném. Ha figyelmesen elolvasod, könnyen felfedezheted őket.

Amit leginkább kiemelnék a könyvből, azt a Harminchárom Marketingmítosz című fejezetben találtam. Ebben a szerző (Jay Conrad Levinson) összegyűjtött 33 általa meggyökeresedett hiedelemnek nevezett ún. marketingmítoszt, amely a vállalkozás sikeressége felé vezető úton szerinte akadályként jelentkezhetnek az ember előtt. Lehet az általános tapasztalatok ezt mutatják. Nem tudom, hogy így van-e. De nem is ezt tartom lényegesnek az egészben.

Van a fejezetben elején egy mondat, ami az igazi velejét alkotja az egész könyvnek. Nevezetesen:

„Fontos dolog ismerni a mítoszokat, már csak azért is, hogy felismerjük őket, amikor úgy bukkannak fel előttünk, hogy szabálynak álcázzák magukat”

Miért tanulságos ez a mondat?

Ez mutat rá arra, hogy ha a 33 „mítosz” cáfolataként ismertetett „tényt” és a könyvben (vagy bármelyek más  írásban) megfogalmazott állítását, mint igazságot/szabályt elfogadjuk, akkor pont abba a hibába esünk, amitől az író a fent idézett mondattal „óvva int minket”. Ez az ún. vakhit, ami nem alapul saját tapasztalaton. Kiindulási pontként elfogadhatjuk…, de legyünk nyitottak minden lehetőségre. Akkor fogunk igazán tanulni belőle.

Nem tartom szerencsésnek a könyv nyelvezetét, és az által használt igaz/hamis (pro és kontra) megfogalmazást. Ezáltal hipnotizálhatjuk az olvasót a valóság egyoldalú szemléletére, megfosztva őt az egyéni értékes tapasztalat leszűrésétől.

Ez a fajta kommunikációs nyelvezet, egyébként a túlzott értékesítés-központú marketing alapvető ismérve…

Mi történik ha felismered a célod? Mi is a cél valójában?

A cél a  kezdet és vég, az alfa és omega egyben. Ez annyi jelent, hogy minden emberi folyamat érdekes módon a véggel kezdődik, pontosabban a végcél megválasztásával… Ha nem tudjuk merre tartunk, cselekedeteink egyfajta céltalanságot tükröznek, és ilyen eredménnyel is fognak járni. Ha felismered valódi céljaidat, megettted az elős és legfontosabb lépést, hogy elérd őket. Na de hogyan tovább?

A négylépéses sikermodell, amit minden helyzetben használhatsz

1.    Döntsd el, mit akarsz (célkitűzés).
2.    Csinálj valamit.
3.    Figyeld meg, mi történik.
4.    Változtass a cselekvéseden addig, amíg el nem éred a kitűzött célt.

Az esetek zömében minden ember így csinálja, anélkül, hogy észrevenné. Ez a tanulás természetes folyamata. Ha tudatosan kezdjük alkalmazni ezt a végtelen egyszerű modellt, hamarosan meglátjuk, mennyire működik mindenféle helyzetben.

Tudnod kell, hogy a sikert és kudarcot rendszerint vékony vonalka választja el. A kudarc, a sikertelenség oka rendszerint visszavezethető valamelyik lépés kihagyására vagy alul teljesítésére (pl. rossz vagy hiányzó cél, vagy a tapasztalatok figyelmen kívül hagyása).

Ha ezt kiegészíted Önmagadban még egy elvvel, újra fogod értelmezi a kudarcról alkotott elképzeléseidet.

Nincs kudarc, csak visszajelzés!

Ez az elv általános érvényű az élet minden területére. Ha egy cselekedetünk nem a kívánt eredménnyel jár, az fontos információval szolgál az illető cselekedet valamint az eredmény viszonyáról – tehát része a tanulási folyamatnak. Ergo ha tanulsz “kudarcod” visszajelzéseiből,  folytathatod az utadat a célod felé, persze a szükséges módosítások megtételével. Így garantált a sikered, nincs mitől félned.

Ha szeretnéd megismerni a célmegvalósítás módszertanát részletesebben, javaslom mélyedj el az NLP (Neuro Lingvisztikai Programozás) rejtelmeibe, melynek a fenti modell is része.

Akkor célra fel!

Nem konkrét választ akarok neked adni. Az igazság az, hogy azt senki sem tud, csak Te önmagadnak. Miért? Mert egyénenként más-más a válaszok jellege, intenzitása, árnyalata, tartalma. Mindenkinek magának kell megfejtenie, miért nem lép egyről a kettőre…

Meg kell látnod, és értened, hogyan akadályozod saját magad. Mert valójában ez történik. S, hogy mi az ok a te esetedben, azt csak TE fejtheted meg. Te szembesülsz saját kifogásaiddal nap, mint nap… csak észre kell ezt venned, és tudatosítanod magadban. Ez az egyetlen módja, hogy átléphess rajta.

Ha választ nem is kaphatsz mástól, egy kis útmutatást, néhány praktikát igen, amely segíthet abban, hogy megtaláld saját válaszaidat. Hogy rálelj a válaszra, hogyan is gátolod önmagad kibontakozását…

Amit most teszünk, az igazán egyszerű. Ha tényleg szeretnél sikert elérni, fontos, hogy gyakorlatba ültesd az önvizsgálatot… Most mutatok neked egy instant eszközt, hívjuk ezt csak egyszerűen önfigyelő olvasásnak.

Mit értek önfigyelő olvasás alatt? Lássuk miről is van szó?

Amit szeretnék most figyelmedbe ajánlani, az Goldmann Dávid (HUN2.0 magyar online vállalkozók közösségének alapítója) Webfoglalás című tanulmánya (letöltés az oldal alján). Érdemes elolvasni, ha még nem olvastad, és szeretnél vállalkozni az interneten. De akkor is érdemes még egyszer átolvasnod, ha már találkoztál vele. Miért? Mert most egy kicsit máshogy fogod majd olvasni…

Nem állítom, hogy teljesen egyetértek azzal, amiről Dávid beszél. De nem is az írás tökéletessége a lényeg. Dávid stílusa lényegre törő, szókimondó, segítőkész, és provokatív! Pont ezért érdekes! Fel kell kavarni az állóvizet, hogy ráláss önmagadra, és a változás elindulhasson! (Megjegyzem sosem találkoztam Dáviddal, nem ismerem személyesen. Elolvastam az írásait, megnéztem a videóit, figyeltem miről beszél és hogyan, s tudom, hogy mindez mit váltott ki belőlem.)

Amiért szerintem érdemes elolvasni a Webfoglalást:

• Összképet kapsz a magyar üzleti web-atmoszféráról.
• Használható tippeket ad, példákon keresztül.
• Inspirál, hogy végre meglásd, hogy Te is képes vagy az internetet sikeresen használni.
• És ami szerintem a legfontosabb: Rálátást kaphatsz önmagadra, saját hozzáállásodra, reakcióidon keresztül. De hogyan?

Olvasás közben ne csak a szövegre és a tartalomra koncentrálj. Figyeld, milyen érzéseid és gondolataid támadnak! Fellelkesedsz, és számos ötlet jut eszedbe vállalkozásod megújítására vonatkozólag, esetleg pont fordítva: elkeseredsz, hogy Te eddig miért nem léptél, vagy ez neked úgyse menne. Figyeld, hogyan változik a leírottak hatására a hangulatod. Pozitív vagy negatív érzések szakadnak-e fel benned?

Mit tanulhatsz meg önmagadról?

Tanulságos lesz a történet, ha…

– … azt hiszed, ez neked úgyse menne.
– … félsz, hogy valaki megelőzhet, hogy nem vagy elég jó.
– … úgy érzed, nincs rá időd?
– … dühöt, frusztráltságot érzel a másik véleményével szemben…
– … elkeseredsz, hogy neked miért nem sikerült eddig?
– … irigy vagy a másikra?
– … lekicsinyled a másikat vagy a tudását!

Ilyenkor érdemes megállni egy pillanatra, és megfigyelni valójában mi is történik. Figyelem: EZ BENNED ZAJLIK! Talán azt hiszed, hogy ezek jogos vélemények. Talán azok. De nem ez a lényeg. Amivel szembesülsz, azok elfojtott érzések, tanult, betokosodott gondolatsémák.

Amit megtapasztalsz ilyenkor, az nem más, mint összkép saját pillanatnyi hozzáállásodról. Azt láthatod, ami VALÓJÁBAN akadályoz Téged… Ez az, amiért eddig nem cselekedtél, vagy nem úgy, hogy az előre vigyen.

És ha ezt megláttad? Őszintének kell lenned önmagadhoz! És akkor, van megoldás…  Csak akkor tudsz változni, ha TE is igazán akarod. Ehhez vállalnod kell a TELJES felelősséget, azért ami veled történik. Ha már képes vagy szemlélni bensőd történéseit, az azt mutatja, hogy képes vagy a változásra…

Az első lépés tehát a befelé fordulás, amely során figyelmed egy részét mindig Önmagadon tartod, s tudatosítod a benned zajló folyamatokat, reakciókat. Ha figyelsz, megértheted Önmagadat. A megértés felszabadít… elindul a változás, megszabadulsz gátlásaidtól (megjegyzem, nem csak üzleti sikereidet tekintően). Hidd el, így van. Vagyis ne hidd el, inkább próbáld ki!

És mi történik ezek után?

Rajtad múlik. Gondold át, mit és hogyan szeretnél, majd lépj a tettek mezejére. De ez a lépés így már sokkal könnyedebb, természetesebb lesz…

(Alább letöltheted Goldmann Dávid Webfoglalás című írását.)

[download id=”3″ format=”2″]

(Megjegyzés: Az önfigyelést terjeszd ki életed minden területére. Légy érzéseid, gondolataid tanúja.)

Ha weboldalad sikere mellett fontos számodra, hogy harmonikusabb életet élj, kattints ide »